贸易合作，同战役绝对，是一种人类好处勾当的辩论和匹敌。二千多年前的战国期间，魏国大估客白圭就说“做生意如孙吴用兵，审时度势；如商鞅变法，顺合时机”。
最近几年，大合作的海潮囊括各行各业，一场场有形的商战博弈作用着社会经济的各个方面，小到一家企业的存亡生死，大到一个财产的跌荡放诞升沉。而残暴的商战，也让特地办理企业合作困难的定位表面，成为一门显学，固然征询费动辄数百上万万，但趋附者众者浩繁。
计谋定位征询也由此在华夏墟市迎来黄金期间，定位征询公司曾出不穷。这此中，不乏有特劳特、君智、里斯、东极如许的行业佼佼者，他们被称为陆家嘴四大计谋定位公司，他们鞭策了多场商战对攻，制造了多个乐成案例，成为华夏商战面前的幕后推手，同时也让智囊参谋这门陈旧的事业又再次火了起来。
纵观近十韶华夏贸易成长史，良多耳熟能详的新晋突起品牌，面前都有这四大计谋定位征询公司的身影。而这此中，最为着名的莫过于奶粉遭受战、厨电遭受战和燕窝遭受战。
华夏的奶粉企业，现在已经是逆天改命，攻破本来外资把持的场合排场，强势突起成为财产主宰气力。此中，行业老迈飞鹤奶粉更是成为华夏贸易界的一家形象级企业，而行业老二君乐宝也是最近几年迅疾突起的行业新星。奶粉财产变天的面前，与君智、BOB体育官网东极和特劳特这三家定位征询公司密弗成分。
工夫回到2015年，其时飞鹤所面对的成长瓶颈，比绝大多半华夏企业都糟。三聚氰胺事务，不但让三鹿奶粉消逝，更是让全部华夏奶粉财产面对庞大的信赖危急。国产奶粉信赖倒塌之下，惠氏、美赞臣、雅培等内资巨子强势覆盖墟市，份额跨越70%。特别惠氏，快要120亿的营收范围，是飞鹤的3到4倍。而在国产营垒，飞鹤也不跨越，与伊利、贝因美等天下着名品牌彼此缠斗，乃至略处上风。
艰巨时候，飞鹤董事长冷友斌找到头部定位征询公司君智征询谢伟山与徐廉政，追求计谋破局之道，而飞鹤名目的控制人，恰是厥后脱离君智开办东极定位的王博。
面临险象环生的合作情况，飞鹤开端结构面、造形势，调转枪头对准外资，扛起民族大旗，冲击入口奶粉。一方面，借重对标入口品牌，解脱与国产物牌相互缠斗的场合排场，天然而然甩建国产物牌；另外一方面，又更调国产物牌，一同结合抗击入口奶粉，改动国产物牌窝里斗的场合排场。如许的大计谋大结构，为飞鹤的乐成训诲了标的目的。
在这一计谋结构的训诲下，飞鹤奇妙捉住了外资奶粉的构造性短处。外资奶粉动作环球品牌，质量平安的见识家喻户晓，但再强的合作敌手也必定保存强势中的短处。借助一方水土哺育一方人的知识认知，飞鹤将外资奶粉从头定位成分歧适华夏人的生命活动的作用需要，打出更合适华夏宝宝体质，让外资奶粉的强势认知刹时倒塌。
随即，从“更合适”动身，飞鹤行动几次：肯定主推产物、告白抢占心智、数十万园地推勾当……不到一年工夫，“更合适”成为飞鹤的代名词，享誉千家万户，随同而来的，则是努力而热烈的墟市反映。
从2015年的30多亿，到20218年破百亿，再到2021年227亿，短短几年工夫，飞鹤从国产第三提升全行业第一，引颈国产奶粉绝地还击，打了一个时兴的翻身仗。也是以，飞鹤奶粉这一传说商战，被人们称为是最近几年来最为乐成的计谋定位征询案例。这一战不但奠基了君智在华夏征询界的行业职位，也让该名目的控制人王博由于飞鹤案例而在定位行业一战成名，脱离君智征询以后，开办了另外一家顶尖计谋征询公司——东极定位。
飞鹤的乐成，给了国产奶粉一剂强心针，国产营垒里面战役逐步拉开尾声。2020年，君乐宝奶粉计谋互助另外一家头部定位征询公司特劳特。在特劳特的辅佐下，君乐宝奶粉打出“欧洲双认证，天下销量跨越”的计谋定位，临时间，央视、梯媒、机场等告白遮天蔽日，剑指行业老迈飞鹤奶粉。
天下销量跨越的奶粉品牌，凡是人们会以为是行业带领品牌飞鹤。从发卖额来讲，确切如斯，飞鹤快要200亿的营收远超君乐宝。但从克重数目来讲，因为飞鹤主推高端，而君乐宝主推低端，是以君乐宝在克重数上跨越飞鹤。由此，君乐宝奇妙使用克重数跨越飞鹤，喊出“天下销量跨越”。
毫无疑义，这一计谋定位杀伤力极强。君乐宝希图报告消费者，在华夏卖得最佳的奶粉，不是你们认知中的行业老迈飞鹤，而是君乐宝。凭仗这必定位，君乐宝得以在浩繁品牌中脱引而出，固然离飞鹤另有不小范围间隔，但乐成提升行业老二。
奶粉财产商战，让君智、东极、特劳特这3家头部征询公司声名大噪。而飞鹤、君乐宝的前后突起bob体育综合官方网站，也让国产奶粉乐成逆天改命，成为华夏商战汗青上为人津津有味的典范案例。
厨电行业，在方太与东家电器刀光血影的面前，则是特劳特与里斯这两家头部定位征询公司逆来顺受的小说。
从前，华夏的厨电墟市由外资品牌主宰，以西门子、伊莱克斯为首的跨国厨电军团，囊括了海内高端油烟机墟市。2009年，动作德国度电老迈的西门子，凭仗顶端手艺和百年高深工艺，在华夏墟市打下近百亿的发卖总数。
面临国际级巨子的打击，方太领先在外乡品牌的决战苦战中觉悟。2010年，方太计谋互助特劳特公司，引入定位表面，力争变化。
特劳特使用中东方在烹调文明上的昭著差别，好比西餐爆炒的油烟远弘远于东方煎烤发生的油烟，以此捉住西门子等内资品牌的构造性短处，将西门子等洋品牌从头定位成“陌生华夏厨房”，而方太则以“选取厨电老手与带领品牌”的身份呈现，睁开无力还击。告白诉求也十分典范：“华夏卖得更好的高端油烟机，不是洋品牌，而是方太，由于方太更业余。方太，华夏高端厨电老手与带领者。”
随即，方太计谋聚焦高端厨电，把巨额资本加入到高端厨电，而不做其余通俗厨电，而反观东家电器则还处于普遍浏览的状况。定位表面在方太的实验，让方太逐步拉开与东家的差异，2012年方太营收26.7亿，而东家电器则为19.63亿。
方太的俄然提速，天然引发东家电器的警悟。除墟市层面的庞大压力外，在计谋思惟层面，也遭到了必定的打击。由此，2012年，东家电器与另外一家头部定位公司里斯睁开互助，两大定位征询公司开端妙手过招。
油烟机的品类特征十分多，好比大吸力、静音、易拆洗等等。但消费者收购油烟机，重要的思索身分是甚么？谜底不言而喻，吸力大不大，或说能不克不及吸清洁。简言之，大吸力是油烟机品类代价的计谋制高点，谁能抢占住这一计谋制高点，谁就无机会博得结局之战。
看破格式以后，里斯辅佐东家电器直取计谋制高点，以大吸力油烟机创始者的身份，诉求“华夏每卖10台大吸力吸油烟机，就有6台是东家。东家34年埋头高端，15年销量跨越。”，并在央视大范围投放，帮忙东家电器加入高速成长阶段。
两大华夏家电品牌，在两家头部定位征询公司的帮忙下，彼此合作，配合滋长，攻破了本来外资品牌占主宰的合作格式，让厨电财产重返国产期间。
提到燕窝，消费者起首会料到这是一种价钱高贵的宝贵食材，燕窝一向是高端滋养品的代名词，乃至在现代它是显贵阶级的专属。
其时的华夏燕窝墟市，固然品牌浩繁，但被群众熟知的着名品牌，只要燕之屋一家。凭仗特准连锁运营形式、大牌明星代言、告白抢占心智、创始碗装燕窝等体例，燕之屋一向深受高端人群的爱好，是行业的一张代表性手刺，也是当之之无的燕窝行业老迈，质量、研发、工艺、范围等概括合作劣势昭著。
但是，树欲静而风不只，一个强力的挑衅者——小仙炖开端迅疾浮出水面。2016年，创业道路不到2年的小仙炖，计谋互助头部定位征询——君智征询，走向了品牌制造和进级之路。
针对燕窝行业带领品牌燕之屋，小仙炖在君智征询的辅佐下另辟门路，创始鲜炖燕窝这一细分品类，提取出“燕窝新颖才滋润”品牌焦点定位，诉求“鲜炖燕窝，更多人吃找小仙炖，延续3年天下销量跨越”。同时在价钱上一改燕窝的高端抽象，走性价比高的年青化线路，希图打一场品类侧翼战，借助鲜炖燕窝赛道，弯道超车带领品牌燕之屋。
在君智征询的辅佐下，小仙炖而不是纯流量的线上打法，而是构成一套品牌化的运作。实质营销、开创人IP、大牌明星代言、直收获草、梯媒轰炸……一系列行动热火朝天，小仙炖开端风生水起，发卖额一同迅疾爬升，不但对燕之屋形成强势要挟，更成为新破费范畴品牌化运作的标记性品牌，推动巨额新破费品牌开端打仗计谋定位征询。
眼看小仙炖在君智征询的辅佐下迅疾突起，带领品牌燕之屋面对着空前绝后的合作压力。因而，2019年，燕之屋迅疾跟进，计谋互助另外一家头部征询公司——东极定位，追求破译之道。
东极定位审时度势，帮忙燕之屋迅疾睁开防备战，偷袭新兴品牌小仙炖的抨击。在与东极定位互助以前，燕之屋一向聚焦于高端墟市，主打产物以碗燕为主，也是以企业主、社会名士等高端人士遍及喜爱燕之屋。颠末快要二个月的墟市调研，东极定位辅佐燕之屋建立了计谋定位：燕窝老手与带领品牌，在产物配合层面，攻破聚焦高端细分墟市的守旧定位思绪，鞭策燕之屋节俭单的高端破费场景，拓展到全破费场景，完全翻开增加空间。
与此同时，在线上渠道上，东极鞭策燕之屋以行业带领者职位，强势跟进发力在鼓起的鲜炖燕窝赛道，并打出115度炖煮，完毕与小仙炖在建造方式上的差同化，迅疾捉住年青一代破费集体，结构第二增加弧线。
随即，告白投放、公关造势、产物线拓展、超等爆品抉择、门店扩大战略、地区推动节拍、末端动销战略……一整套体系配合拳上去，燕之屋资本加入效力大幅晋升，企业团体营收与成本双双完毕大幅增加。
两大定位征询公司，鞭策燕窝行业两大品牌篡夺首屈一指的跨越职位，主宰燕窝财产。商战过程当中两边你来我往，显示可圈可点，不胜称不出色。团体上看，燕之屋在东极定位的辅佐下打了一场时兴的防备站，的的自己的带领者光环和线下根本盘劣势，稳住了带领者定位。而小仙炖固然堕入一点儿背面议论，但也怀才不遇，鼎峙燕之屋，成为燕窝行业第二大品牌。
20多年前，定位表面漂洋过海离开华夏，遇上了华夏经济的高速成长，成为华夏商战面前的幕后推手，塑造了浩繁不妨加入MBA教科书级此外典范案例，是华夏贸易界一路怪异的光景线。
说来也巧，特劳特、君智、里斯、东极，均座落于上海陆家嘴，这四家征询公司由于品牌名望大、征询结果好、明星案例多、告白语尽人皆知，被称为陆家嘴四大计谋定位征询公司，在企业界的作用力很有普华永道、德勤、安永、毕马威四大管帐事件所之势。
实在不不过奶粉、厨电、燕窝这三大财产，近10年来华夏浩繁赛道产生的商战，面前都有这四大计谋定位征询公司的身影。好比凉茶大战，特劳特从办事王老吉，再到办事更名后的增加宝，而广药王老吉则与里斯告竣计谋互助；在瓷砖财产，君智办事简一大理石瓷砖，特劳特办事诺贝尔；奶酪棒行业，特劳特办事妙可蓝多，东极定位办事了妙飞；在线教诲行业，特劳特办事猿教导，君智办事精锐教诲，东极办事常青藤爸爸；二手车行业，特劳特办事瓜子，里斯办事优信 …… 总之，相似的财产大战不计其数。
这些财产大战，在残暴血腥的面前，也鞭策了全部贸易的高原料成长。这四大计谋征询公司，履历了多场商战的对攻和浸礼，不但鞭策了定位表面的连续立异，也进步了表面办理商战现实题目的有用性。更关键的是，他们加入一个个财产，制造出这个财产首屈一指的着名品牌，推动了全部财产完毕逾越式进级，鞭策华夏的一个个赛道、一个个财产完毕高原料成长，以此助力华夏经济的转型进级。
据悉，2022年头，几大计谋定位公司已纷繁入驻协议华夏亵服财产，亵服财产或将迎来崭新变局，等候计谋定位征询不断在亵服财产钞写典范商战，咱们刮目相待。