充均权衡本校的人材数目/程度/劣势/优势、情况/举措措施、资本、人脉资本、大众瓜葛、行业熟习度、筹办环境等。
●微观情况：要对本地生齿数目/构造/本质/文明、BOBVIP体育经济程度、教诲破费风气、行政部分/法令、律例、地舆地方/情况等环境作具体、周到的查询拜访和领会。
※里面：课程、课时、免费、课本、班级、门生人数、讲授形式、讲授结果、办理/办事形式/程度、职工人数、
●周全普查：对本地城区中小学的数目、范围、条理等停止查询拜访，进而领会本地的狭义市集范围和容量，为肯定潜伏目的客户定位打下根底。
●目的详查：对肯定的中心黉舍（1*所）、中心年级（如小学4—6年级、小学结业生、七年级等）和中心班级做迷信、具体的查询拜访和剖析，进而肯定大概的目的客户和营销战略、BOB体育开户促销手腕和本钱。
教诲机构的营销形式各类性，普通划分为：促销、媒介等通例营销；公然课、集会等勾当营销、先学后付费的领会营销和非公然的关闭营销。这些方式经过不一样的渠道差别体例停止传布。
●方案/方案迷信性/全面性/顺应性/可控性/可操作性 ●团队履行力/互助力/归属感/虔诚度 ●市集浸染力 ●法式掌握力 ●招生目的告竣 ●效率比 ●差同化 ●立异力